定制家居：連接才能占有未來
作者：家具迷點擊：1889發布時間：2016-09-17
一、連接重新定義商業我們常說：“羊毛出在狗身上，豬來買單”。是因為我們可以讓入口的產品不賺錢，而通過背后的生態賺錢。這里的生態其實就是連接。
連接的背后，我們爭的是人。因為人才是最重要的資產。
個人在爭人脈、演員在爭粉絲、公司在爭用戶、政黨在爭選民。在連接的時代，連接本身就是一個稀缺的資源。
我們不可能同時玩微信和微博，不可能同時打游戲和看電影，不可能同時走路還看美女，不可能同時去宜家又去約會。
一份發表在《國家科學院院刊》的文章稱：通過fMRI 檢查志愿者大腦，發現人類大腦在處理多任務上有瓶頸。體現在處理多任務時理解能力會變慢。過量還會超載。
這是物質豐富帶給我們的幸福煩惱。所以我們才說：簡單、專注、極致，因為它能降低用戶對于產品選擇的難度和信心。他能從大量的選擇之中作出最快速的判斷，與你發生連接。
而商業，也正是通過連接去進化的。當很小的產品碰上龐大的連接，就能產生強大的勢能。小米的耳機、手環、移動電源、路由器，哪個不是賣到中國第一。但是小米最大的資產是這些產品嗎?不是，是它的社群。
我們去餐館吃飯，如果哪家排隊人越多，就越被認為最好吃。連接的真相是，你越連接越富有。
特斯拉賣車是入口，淘寶免費是入口，豬八戒商標信息是入口，360安全是入口，微信信息是入口，索非亞的799還是入口。它們用大數據描繪了背后的生態圖譜，用時間伴隨的心、用關系連接的思維，去挖掘全產業鏈的商業價值。
二、連接的本質是關系我們說互聯網思維，其實就是關系思維，翻譯過來就是關系的連接。
無論是簡約、極致，還是流量、迭代，或是跨界，免費，本質都是為了讓人與人之間發生關系的連接，并讓這種連接成本更低、效率更高，關系更穩定、更深入。
層出不窮的互聯網心法，也只是為了告訴我們，不要簡單的關注事物本身，而是要關注事物背后的關系。
在互聯網時代，并不是擁有流量就擁有一切。關鍵在于背后有沒有與用戶發生真實的連接、穩定的連接、更深入的連接。
騰訊，難道僅僅是靠qq本身打敗icq、新浪尋呼、msn構建起自己的企鵝帝國的?如果沒有個性頭像、離線消息、qq群、文件共享、視頻會議等等這些源源不斷改變用戶之間關系的連接，今天qq恐怕早已消失在歷史的長河之中。
多少人還記得“輕舞飛揚”的網戀故事，多少人還記得聊天室的興起與沒落。
興起是因為聊天室縮短了人與人之間關系，沒落則是因為沒有把握這種關系由陌生到真實關系的轉換。
騰訊用微信革新qq，是因為它需要由陌生關系進化為熟人關系，以便讓關系的連接更深入，更持久。
定制家居如果不是因為顏色可換、尺寸可轉、預算可調、空間可變與用戶發生了關系的連接，憑什么可以打敗成品家具，成為行業的“風口”。如果不是進一步與電器、配飾、軟裝、建材等外部資源發生了連接，又如何能做到與用戶關系的深入，成為超越行業的“新物種”。
今天，微信已經成為我們生活方式的一部分，一種時間的伴隨。定制家居也早已成為裝修的標配，成為我們呈現生活方式的一種關系連接。
不僅如此，更多的企業如：微博、陌陌、映客、豆瓣、知乎、歐派，它們正用“新聞”、“地理”、“直播”、“文化”、“知識”、“全屋”，去重構與陌生人之間的關系連接，去詮釋當今商業的本質。
沒有連接，一切都一文不值。失去連接，我們將一無所有。
上述的企業，不同的角度，只是超出于傳統商業，僅僅與陌生人發生了相對的連接，這些企業就已經是那么的與眾不同，超凡脫俗。
三、連接要突破臨界值連接讓世界早已不分現實與虛擬，今天的競爭也不再是空間的競爭，而是時間的競爭。在這個維度，不可能有第二的說法，你多占有用戶一分鐘，對手就會少一分鐘。但是在互聯網的關系連接下，人們的步伐與習性都會趨同。而互聯網背后反映的群體個性，也只是簡單規則背后的相互作用。
所以，你想成為用戶時間的伴隨，成為用戶習慣的一部分，在上述思維的前提下，你就一定要突破連接關系的臨界值，才能相對安全，才能真正成長為上千億規模的定制家居企業。
衣柜是生態、游戲是生態、餐飲是生態、服飾也是生態，對于一個生態切入到另外一個生態，你有可能是不誤正業，但是從連接的角度，是為了構建并突破連接的臨界值。讓每一樣產品都成為用戶的入口，每一樣產品都代表著用戶的生態。從底層代碼來看，不同的入口的連接都會進行交融。連接與連接之間將在底層打通，形成一個超級網狀。
從表面上看，生意是不同的生意，但是關系都是同樣的關系。
羅輯思維靠每天60秒形成傳播的記憶，并通過知識連接形成關系。有了300萬的粉絲干什么?做電商，販賣知識，構建更大的平臺，繼續連接。
在這個龐大的關系鏈里，每一個單個個體都能享受到連接帶來的價值。這種價值是超乎于產品本身之外，不斷膨脹，并能提升每一個個體的倍數價值。
定制家居企業也一樣，如果想要發展為上千億級別的企業，不可能僅僅只是柜子的定制，產品的定制。你必須考慮人背后的關系邏輯。打通這種邏輯就是打通這種生態，讓關系連接的底層代碼融為一體。讓冰山背后的生態成為你真正的護城河。
所以，率先達到定制家居連接臨界點的企業一定會贏者通吃。
今天微信要做直播，可能它的直播將會很垃圾，但是一點都不影響它繼續去延伸它的連接，觸角把另一波的群體連接融合。繼續強化它上千億帝國的價值。
大家居為我們構建了一個千億級的平臺，但是你要有自己的ID，要有基于自己的內容運營(關注微信號：cehuaxiong 查看歷史消息了解《從全屋定制看企業的內容運營》)，去和用戶發生真實的、深入的、穩定的、熟人的連接，這樣你才能切入一個又一個生態，才能基于連接背后的關系進行迭代，成為定制大家居的“新物種”。
四、連接才能占有未來今天我們講連接，是基于關系的連接。但是人與人之間又很奇妙，雖然在今天我們可以與任何人發生連接，不過，真正深度的連接算下來，平均每個人不到四個。
從商業上來看，一門生意，用戶愿意為你推薦并二次轉發更是效率遞減。羅輯思維三百萬訂閱量，但是真正交錢的只有六萬。這說明什么?
連接本身就是稀缺品，縱然你有心與更多人發生連接，但是你做不到。
連接的數量與強度的成反比的。所以，在今天連接是如此之重要，如果失去連接，很可能就會一無所有，本文中舉例的“微博”、“陌陌”、“映客”、“豆瓣”、“知乎”、“歐派”它們與用戶的關系也并不是強連接，更不是基于熟人的連接。
這意味著什么?意味著一切皆有可能。
今天，文化的邊界正在不斷擴展，連接的本質就是突破這種邊界。并通過關系運營，去不斷的增加這種連接，形成自己的影響力，構建自己的商業帝國。
定制家居的智能化、泛家居化趨勢，何嘗又不是連接本身的趨勢呢?
但是，這個世界都是少量的節點占據大量的連接，二八法則、馬太效應等等，今天，連接的能力變的尤為重要。但是我們更應該懂得選擇，懂得放棄，搶占重要的節點。今天看起來的強大，并不意外著明天的強大。那些跟隨者的群體思維自然會讓你的連接富者更富。
寒山曾問我：世人謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎?
我說：只要連接他、連接她、連接它，再過幾年，你且看他。
作者：熊林林 定制家居行業的觀察者。過去曾在電視臺、恒源祥、好萊客等很多企業從事市場企劃工作。也是最早策劃“定制陽臺”的策劃人。
連接的背后，我們爭的是人。因為人才是最重要的資產。
個人在爭人脈、演員在爭粉絲、公司在爭用戶、政黨在爭選民。在連接的時代，連接本身就是一個稀缺的資源。
我們不可能同時玩微信和微博，不可能同時打游戲和看電影，不可能同時走路還看美女，不可能同時去宜家又去約會。
一份發表在《國家科學院院刊》的文章稱：通過fMRI 檢查志愿者大腦，發現人類大腦在處理多任務上有瓶頸。體現在處理多任務時理解能力會變慢。過量還會超載。
這是物質豐富帶給我們的幸福煩惱。所以我們才說：簡單、專注、極致，因為它能降低用戶對于產品選擇的難度和信心。他能從大量的選擇之中作出最快速的判斷，與你發生連接。
而商業，也正是通過連接去進化的。當很小的產品碰上龐大的連接，就能產生強大的勢能。小米的耳機、手環、移動電源、路由器，哪個不是賣到中國第一。但是小米最大的資產是這些產品嗎?不是，是它的社群。
我們去餐館吃飯，如果哪家排隊人越多，就越被認為最好吃。連接的真相是，你越連接越富有。
特斯拉賣車是入口，淘寶免費是入口，豬八戒商標信息是入口，360安全是入口，微信信息是入口，索非亞的799還是入口。它們用大數據描繪了背后的生態圖譜，用時間伴隨的心、用關系連接的思維，去挖掘全產業鏈的商業價值。
二、連接的本質是關系我們說互聯網思維，其實就是關系思維，翻譯過來就是關系的連接。
無論是簡約、極致，還是流量、迭代，或是跨界，免費，本質都是為了讓人與人之間發生關系的連接，并讓這種連接成本更低、效率更高，關系更穩定、更深入。
層出不窮的互聯網心法，也只是為了告訴我們，不要簡單的關注事物本身，而是要關注事物背后的關系。
在互聯網時代，并不是擁有流量就擁有一切。關鍵在于背后有沒有與用戶發生真實的連接、穩定的連接、更深入的連接。
騰訊，難道僅僅是靠qq本身打敗icq、新浪尋呼、msn構建起自己的企鵝帝國的?如果沒有個性頭像、離線消息、qq群、文件共享、視頻會議等等這些源源不斷改變用戶之間關系的連接，今天qq恐怕早已消失在歷史的長河之中。
多少人還記得“輕舞飛揚”的網戀故事，多少人還記得聊天室的興起與沒落。
興起是因為聊天室縮短了人與人之間關系，沒落則是因為沒有把握這種關系由陌生到真實關系的轉換。
騰訊用微信革新qq，是因為它需要由陌生關系進化為熟人關系，以便讓關系的連接更深入，更持久。
定制家居如果不是因為顏色可換、尺寸可轉、預算可調、空間可變與用戶發生了關系的連接，憑什么可以打敗成品家具，成為行業的“風口”。如果不是進一步與電器、配飾、軟裝、建材等外部資源發生了連接，又如何能做到與用戶關系的深入，成為超越行業的“新物種”。
今天，微信已經成為我們生活方式的一部分，一種時間的伴隨。定制家居也早已成為裝修的標配，成為我們呈現生活方式的一種關系連接。
不僅如此，更多的企業如：微博、陌陌、映客、豆瓣、知乎、歐派，它們正用“新聞”、“地理”、“直播”、“文化”、“知識”、“全屋”，去重構與陌生人之間的關系連接，去詮釋當今商業的本質。
沒有連接，一切都一文不值。失去連接，我們將一無所有。
上述的企業，不同的角度，只是超出于傳統商業，僅僅與陌生人發生了相對的連接，這些企業就已經是那么的與眾不同，超凡脫俗。
三、連接要突破臨界值連接讓世界早已不分現實與虛擬，今天的競爭也不再是空間的競爭，而是時間的競爭。在這個維度，不可能有第二的說法，你多占有用戶一分鐘，對手就會少一分鐘。但是在互聯網的關系連接下，人們的步伐與習性都會趨同。而互聯網背后反映的群體個性，也只是簡單規則背后的相互作用。
所以，你想成為用戶時間的伴隨，成為用戶習慣的一部分，在上述思維的前提下，你就一定要突破連接關系的臨界值，才能相對安全，才能真正成長為上千億規模的定制家居企業。
衣柜是生態、游戲是生態、餐飲是生態、服飾也是生態，對于一個生態切入到另外一個生態，你有可能是不誤正業，但是從連接的角度，是為了構建并突破連接的臨界值。讓每一樣產品都成為用戶的入口，每一樣產品都代表著用戶的生態。從底層代碼來看，不同的入口的連接都會進行交融。連接與連接之間將在底層打通，形成一個超級網狀。
從表面上看，生意是不同的生意，但是關系都是同樣的關系。
羅輯思維靠每天60秒形成傳播的記憶，并通過知識連接形成關系。有了300萬的粉絲干什么?做電商，販賣知識，構建更大的平臺，繼續連接。
在這個龐大的關系鏈里，每一個單個個體都能享受到連接帶來的價值。這種價值是超乎于產品本身之外，不斷膨脹，并能提升每一個個體的倍數價值。
定制家居企業也一樣，如果想要發展為上千億級別的企業，不可能僅僅只是柜子的定制，產品的定制。你必須考慮人背后的關系邏輯。打通這種邏輯就是打通這種生態，讓關系連接的底層代碼融為一體。讓冰山背后的生態成為你真正的護城河。
所以，率先達到定制家居連接臨界點的企業一定會贏者通吃。
今天微信要做直播，可能它的直播將會很垃圾，但是一點都不影響它繼續去延伸它的連接，觸角把另一波的群體連接融合。繼續強化它上千億帝國的價值。
大家居為我們構建了一個千億級的平臺，但是你要有自己的ID，要有基于自己的內容運營(關注微信號：cehuaxiong 查看歷史消息了解《從全屋定制看企業的內容運營》)，去和用戶發生真實的、深入的、穩定的、熟人的連接，這樣你才能切入一個又一個生態，才能基于連接背后的關系進行迭代，成為定制大家居的“新物種”。
四、連接才能占有未來今天我們講連接，是基于關系的連接。但是人與人之間又很奇妙，雖然在今天我們可以與任何人發生連接，不過，真正深度的連接算下來，平均每個人不到四個。
從商業上來看，一門生意，用戶愿意為你推薦并二次轉發更是效率遞減。羅輯思維三百萬訂閱量，但是真正交錢的只有六萬。這說明什么?
連接本身就是稀缺品，縱然你有心與更多人發生連接，但是你做不到。
連接的數量與強度的成反比的。所以，在今天連接是如此之重要，如果失去連接，很可能就會一無所有，本文中舉例的“微博”、“陌陌”、“映客”、“豆瓣”、“知乎”、“歐派”它們與用戶的關系也并不是強連接，更不是基于熟人的連接。
這意味著什么?意味著一切皆有可能。
今天，文化的邊界正在不斷擴展，連接的本質就是突破這種邊界。并通過關系運營，去不斷的增加這種連接，形成自己的影響力，構建自己的商業帝國。
定制家居的智能化、泛家居化趨勢，何嘗又不是連接本身的趨勢呢?
但是，這個世界都是少量的節點占據大量的連接，二八法則、馬太效應等等，今天，連接的能力變的尤為重要。但是我們更應該懂得選擇，懂得放棄，搶占重要的節點。今天看起來的強大，并不意外著明天的強大。那些跟隨者的群體思維自然會讓你的連接富者更富。
寒山曾問我：世人謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎?
我說：只要連接他、連接她、連接它，再過幾年，你且看他。
作者：熊林林 定制家居行業的觀察者。過去曾在電視臺、恒源祥、好萊客等很多企業從事市場企劃工作。也是最早策劃“定制陽臺”的策劃人。
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